מחירים מכירות ומה שביניהם או: הג'ט לג הטוב

אנו בג'ט לג אוהבים ציוד איכותי. ציוד שמשרת אתכם בשטח טוב יותר, ומגן עליכם טוב יותר, או שהוא נוח יותר. מטבע הדברים ציוד שכזה תמיד עולה יותר מציוד בסיסי, ולפעמים קשה אפילו לראות מה ההבדלים ביניהם, ועל מה אנחנו משלמים יותר.

בשל העובדה שקשה לפעמים לראות את ההבדלים חשוב לנו לתת מידע כמה שיותר מדויק לגבי המוצרים ולהסביר מה יש בהם.

1. למה מוצרים עולים כמו שהם עולים

ייצור

באופן טבעי, ככל שמוצר יהיה איכותי יותר ומתקדם יותר הוא יעלה יותר. מוצר עילית, בהגדרה, יהיה מיוצר מחומרי גלם טובים ומתקדמים יותר, ובמפעלים עם מיכון מתקדם, וגם, כוח אדם מקצועי יותר. בעבר, היה נהוג לייחס מוצרים "סינים" איכות נמוכה ומחיר זול. מציאות זו השתנתה מהקצה אל הקצה כבר לפני שנים.

ראשית, בתחום ציוד וביגוד המטיילים רוב הייצור מתבצע כיום במזרח הרחוק. עם זאת, כבר מזמן לא מדובר רק בייצור של מוצרים זולים ונחותים. ישנן חברות ייצור שמתמחות בתחומים שונים- למשל- טקסטיל, נעליים, אוהלים, שקי שינה וכיו"ב, שמחזיקות היום מפעלים מתקדמים ביותר, עם מיכון וטכנולוגיות ייצור המתקדמות ביותר שקיימות ועם כוח אדם מקצועי ומיומן, ונותנות ישרותי ייצור ומיקור להרבה חברות ומותגים.

בתוך כך, הייצור במזרח הרחוק כבר פרץ מזמן מגבולותיה של סין וישנם מפעלים מתקדמים בויטנאם, קמבודיה, בנגלהדש, הפיליפינים, אינדונזיה, הודו ועוד.

בשנה האחרונה אגב, אנו עדים לשינויים מהירים בתחום הזה על רקע מלחמת הסחר שיזם נשיא ארה"ב, ואשר מובילה לעליות מחירים או הזזת פסי ייצור שלמים בניסיון להימנע מהמכסים שהוטלו על חלק מהמדינות או המוצרים.

חומרי גלם

חומרי הגלם ועלותם משליכים גם הם באופן ישיר על עלותם של המוצרים. איכות חומרי בגלם וההקידמה הטכנולוגית שלהם גם משפיעים באופן ישיר על רמת הביצועים של המוצרים. ועשויים להשפיע גם על העמידות שלהם.

העניין הוא שלעיתים לא נראה את ההבדלים העין, ולא נחוש אותם בקצות האצבעות.

למשל שק שינה עם מילוי פוך. פוך הוא חומר גלם שעשוי להיות יקר. מאוד מאוד יקר. על פי המקור שלו (כבסיס: ברווזים או אווזים, והאם כאלו שגדלו בסין או באירופה) הוא עשוי להיות מאוד שונה בעלותו, וגם מאוד שונה בתכונותיו. דבר זה ישליך באופן ישיר על הנתונים וגם על המחיר של שק השינה.

אני רוצה לקחת דוגמא מעולם אחר לגמרי מזה של ציוד טיול. ספוגית לניקוי כלים למטבח. כמעט כל הספוגיות נראות אותו דבר. על המדף בסופר, וגם ליד הכיור במטבח.

נחזור לסופר- יש כאלו שעולות 12 ש"ח לשישייה. יש כאלו שעולות 12 ש"ח לרביעייה.

הבדל של 33% במחיר, לאותו המוצר או אותו הפתרון לכאורה. העניין הוא שהספוגיות שעולות יותר מכילות ספוג יור איכותי שלא קורס אחרי שימוש קצר, אבל חשוב מזה, בד"כ יש להן צד יותר עדין וצד יותר קשיח לניקוי יותר יעיל ונוח, או גודל מעט יותר גדול לאותה תכלית.

מחד, היות וספוגיות ניקוי נוטות לצבור זיהום פנימי ויש מי שמעדיף להחליפן בתדירות קבועה, נושא העמידות לא בהכרח מהווה נקודה קריטית בבחירת מה לקנות. מאידך, נוחות העבודה עם ספוגית יותר צפופה, שלא קרסה והצ'טקמקה אחרי שימוש קצר.

מימין, ספוגית "רגילה". משמאל ספוגית איכותית יותר. צילום אילוסטרציה.

משלוח לוגיסטיקה ומימון

עלויות המשלוח של מוצרים ותקנות שונות שכרוכות בייבוא של חלקן משתנות חדשות לבקרים. שוק ההובלה הגלובלי, הימי, האווירי והיבשתי, הוא שוק מאוד תחרותי עם הרבה מאוד משתנים שמשפיעים עליו. לא אכנס פה לכל הפרטים. אומר רק שככל שהמשלוח גדול יותר זה אמור להוריד את העלות היחסית של ההובלה. בפועל עלויות אלו הן משמעותיות בזכות עצמן, וגם אם יחסים לעלות הסחורה זה עשוי להתבטא באחוזים בודדים, זה הרבה כסף שצריך לשים מראש כדי להביא את המוצרים, ויכול לבגיע לעשרות אלפי שקלים בקלות.

מימון מיסוי ורישוי גם הם מרכיבים משמעותיים, ואני מציין אותם כאן אבל לא אכנס לפרטים המלאים.

סיכום ביניים

לסיכום האמור לעיל אומר כך- ייבוא של המוצרים שאתם רואים בחנויות כרוך בהרבה מאוד מאמץ וכסף. לא ציינתי פה שתי עובדות שקשורות בצד העסקי של הדברים- האחת, שצריך עובדים וזמן כדי להזמין את המוצרים, לייבא אותם, לקלוט אותם במחסן, לשלוח אותם לחנויות לשווק אותם ולמכור אותם…

השניה היא שהחברות עושות את כל זה בשביל לייצר רווח. וזה חלק בלתי נפרד מכל העניין.

2. מה קורה בפועל

כאמור ישנם משתנים רבים שמשפיעים על רמות המחירים של מוצרים.

אנו בג'ט לג, נציגים בלעדיים של מספר מותגים בינלאומיים מובילי שוק ששייכים לצד המיקצועי של התחומים בהם הם עוסקים.

חשוב לנו להביא את המוצרים למחירים הכי קרובים למחיריהם הגלובליים, כך שאתן.ם תוכלו ליהנות מהמוצרים הללו בארץ בשקלים, בלי לשלם על זה "קנס"- מחיר גבוה.

מצד אחד, ברור שלא ניתן להגיע למצב בו מוצר עולה בדיוק אותו דבר בשווקים שונים (ארה"ב, אירופה, אסיה וכיו"ב). יש יותר מידי משתנים, כפי שהוסבר לעיל. מצד שני אנו מנסים להיות יצירתיים ולמצוא את הדרכים למזער את ההפרשים הללו. על פי החברה/המותג, והנסיבות הכרוכות בייבוא שלו, יווצר הפרש מהמחיר שלו בחו"ל.

לעיתים, מוצר הוא יקר פשוט מעצם המהות שלו. למשל סנדלי Tread Labs– מדובר בסנדלים שעולים 489 ש"ח לצרכן בישראל. אחד מסנדלי המטיילים היקרים בקטגוריה.

מצד שני, עם מחיר אמריקאי של 130$ (שזה כ-470 ש"ח כולל מס הקניה שנהוג בארה"ב), זה המחיר הריאלי שלו. הוא אחד המוצרים האיכותיים, הנוחים והייחודיים בקטגוריה ואנו שמחים שביכולתנו למכור אותו בישראל במחיר הגלובלי שלו.

חשוב לציין שלא תמיד אנו מצליחים להיות בדיוק על המחיר הגלובלי של מוצר, אבל העיקרון לפיו המחיר של המוצר בארץ צריך להיות רלוונטי ביחס למחירו הגלובלי הוא תמיד שיקול שנמצא בראש סדר העדיפויות שלנו, ואנו עושים מאמץ להגיע למחיר האטרקטיבי ביותר שאנו יכולים, במסגרת שאר השיקולים של עלות ורווחיות.

סנדלי טרד לאבס Tread Labs

3. שקיפות

נוסף על כל המתואר לעיל, חשוב לנו להיות שקופים ופשוטים בנשוא המחירים שלנו. הביטוי העיקרי של זה הוא בכך שאנו לוקחים כבסיס למכירות, את המחירים הרשמיים של המוצרים.

מה זה אומר בעצם? כמעט לכל מוצר יש מחירון מומלץ לצרכן שנקבע על ידי היבואן (במוצרים שאנו מייבאים, אנו קובעים את המחירון הזה). מחיר זה אינו מחייב אותנו או חנויות אחרות, אבל יש לו משמעות, גם בהיבט של קביעת המחיר הסיטונאי של המוצר, וגם כנקודת מוצא כשאנו עושים הנחות או מבצעים (אגב הנחות ומבצעים- זה לא אותו הדבר, אבל על כך, בנפרד).

אנו שומרים על כלל ברזל לא למכור במחיר "מזויף" חצורך יצירת מראית עין של הנחה גדולה יותר: לדוגמא, מוצר שעולה 200 שקלים. הנחה של 15% מביאה אותו למחיר של 170 ש"ח. נגיד ומישהו רוצה למכור אותו במחיר זה אבל לפרסם הנחה של 25%… הוא מציג מחיר מלא של 227 ש"ח.

זה לא מעשה כל כך שכיח אבל זה עשוי לקרות לעיתי במסחר.

בחנויות שלנו אנו מציגים את המחירון המלא אבל המוצרים נמכרים על פי מחיר השוק שלהם.

הנחות ומבצעים

הנחות ומבצעים הם לא דברים זהים. אצלנו, בג'ט לג- מבצע הוא אירוע מכירה מיוחדת שיש לו התחלה וסוף. בנוסף תנאי המבתע מפורסמים ומחייבים. בין אם זה מכירה של מוצר בהנחה, או מוצר שני בהנחה גדולה, או חבילת מוצרים במבצע, או 1+1.

מרכיב מהותי ותנאי מקיים להגדרה "מבצע" הוא עניין התזמון, וכן האירעיות שלו.

הנחות לעומת זאת קיימות, בין אם כתוצאה מעסקה ספציפית בה הלקוח קיבל הנחה על קניה גדולה, בין אם זו הנחה של חיסול של מלאי, או הנחה ממחיר המחירון למחיר ה"שוק" של מוצר. לדוגמא, מחירי המחירון של תרמילי בלטורו של גרגורי או את'ר של אוספרי בשנה שעברה היו סביב 1800 ש"ח. בפועל הם נמכרו בשוטף במחיר של סביב 1450 ש"ח (למען הסר ספק, זו רק דוגמא. אמנם מחוברת למציאות, אך מחיר זה השתנה מעת לעת ומצוין פה להמחשת הנושא בלבד). זה אומר שמכרנו את התרמילים על פי מחיר השוק באופן קבוע- היתה עליהם הנחה קבועה שהשתנתה על פי תנאי השוק. הנחה זו היתה הנחה לכל דבר וענין, אבל היא לא היתה "מבצע".

בשל שיטת העבודה שלנו, אנחנו לא נוטים לעשות כפל מבצעים או הנחות. למען השקיפות אסביר מה זה אומר- אם ניקח את הדוגמא של התרמילים: נגיד ונעשה מבצע של 25% הנחה על תרמילים ומוצ'ילות.

המחיר של תרמיל שהמחירון שלו 1800 ש"ח יהיה במבצע 1349 ש"ח שזה 25% מתחת למחיר המלא. העובדה שביוםיום אנו בוחרים לעשות עליו הנחה ולמכור אותו ב-1450 ש"ח לא אומר שעל מחיר זה נוכל לעשות עוד 25% הנחה.

4. סיכום

לסיכום, אנו בג'ט לג עושים מאמץ להציע, לצד מוצרים "רגילים" (או גנריים), את המוצרים הטובים שיש בשוק: המיקצועיים. מוצרים שבהגדרה אינם המוצרים הכי זולים שאפשר לקנות, ואנו עושים מאמץ להביא אותם במחירים האטרקטיביים ביותר שאנו יכולים להציע.

זה מרכיב חשוב ב"ג'ט לג" שלנו- לצד רמת שירות ומקצועיות בהתאמת המוצרים לצרכיכם, שנוכל להציע את המוצרים במחיר "חו"ל", עד כמה שניתן.

כמו תמיד, יש לכם שאלות? אתם מוזמנים ליצור אתנו קשר בטלפון 03-5446276.